移动互联网时代极致大单品酒鬼封印炼成术

日期:2020-07-28 21:16:31 作者:guest 浏览: 查看评论 加入收藏

  移动互联网时代是“去中心化的时代”。然而“去中心化时代”放到酒业环境下是什么意思?卢小龙分析指出,在“去中心化时代”有4件事情,是做酒的人应该关注的。

  首先,“去中心化时代”代表着中心化品牌的衰落,进行从品牌到产品的蜕变。以前的市场,品牌好,酒就卖得好。但在移动互联时代,品牌不再重要,产品才重要,只要产品好,就有消费者买单,也许这个产品的品牌没那么强,但产品会很快变成强势产品。

  其次,“去中心化时代”意味着中心化媒体衰退,自媒体崛起。以前打造品牌去中央电视台,但今天酒鬼封印品牌的打造选择了酒说——一个粉丝十万人的自媒体,而且能够达到比存中央台做广告更好的效果。移动互联网时代,人人都可以成为一个媒体,中心化的媒体将逐步衰退,更具交互性的自媒体不断崛起。

  再次,“去中心化时代”意味着中心化渠道的退潮。以前我们做酒,先做渠道,而今天反看酒鬼封印的打造,没有渠道,而是直接面对消费者,这体现的就是社群的力量。

  最后,在“去中心化时代”中心化组织将逐渐瓦解,自组织崛起。酒鬼封印20天一个亿,没有所谓的销售队伍,只需要一波有传播力的人。通过新媒体,抓住一波波的人,在各自的社群里做好营销,而不需要传统的销售队伍就能把酒卖出去,这是这个时代的背景。

移动互联网时代酒业营销要有新思维

  酒鬼封印的打造是一种营销上的创新,是移动互联时代的酒业奇迹。移动互联网时代已经到来,酒业营销必须具有新思维,如果总结酒鬼封印的成功经验,其实主要是三句话。

  第一,在移动互联网时代要跳过品牌。中心化的品牌已经退潮了,未来这个时代,什么品牌最流行?是一个个存在在社群里的、所谓的社群品牌会大行其道,广告的时代已经过去了,好产品胜过一切广告,所以要学会挑产品。

  第二,在移动互联网时代要跳过渠道。当互联网足够发达、当O2O足够发达的时候,物理渠道是一定会消失的。未来的营销将主要通过社群关系来实现。简单地讲,每个人的微信朋友圈就是一个渠道,未来的渠道不是一个个经销商联系起来,而是一个个人联系起来的。物理渠道会被一个个社区、移动互联网所取代。当信息足够透明的时候,渠道的推荐价值也就没有了。这时候基于人与人的关系,产品就可以卖出去。

  第三,在移动互联网时代要跳过渠道可以跳过库存。酒鬼封印的案例其实是C2B的一个典型案例。企业或者品牌运营其实是可以暂时跳过生产来计划性销售。消费者买多少,再生产多少,这样厂家没有库存,经销商也没有库存。通过移动互联网高速的信息传导方式,厂家和经销商都可以做到零库存。通过C2B,零库存成为可能。

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